甘孜日報 2018年04月27日
呷絨登珠（右二）正在眉山市學習產業發展經驗。
農產品滯銷，村民一籌莫展，產業發展遇到銷售瓶頸……康定市廣播電視臺的呷絨登珠被選派到該市麥崩鄉敏遷村擔任第一書記，村民遭遇的煩惱讓他夜不能寐，作為一名新聞人，呷絨登珠利用傳播優勢，積極為村民搭建“微商”平臺，如今，村里生產的特色農產品成了搶手貨，去掉中間銷售渠道后，村民的收入翻倍。村民對這個“電商書記”贊不絕口。
■本網記者 劉小兵 文/圖
第一書記的煩惱
去年5月，呷絨登珠剛過完35歲生日，康定市廣播電視臺選派他到該市麥崩鄉敏遷村擔任第一書記。作為一名新聞人，在多次的采訪過程中，他對農村、農民和農業有一定的了解。然而，當他進一步熟悉村子的情況后，他的心情卻十分沉重。
敏遷村位于半高山區，距離康定縣城大約60公里，擁有耕地285.6畝。玉米、花椒、大豆等傳統農作物曾是當地人主要的收入來源。該村共有37戶、155人，其中貧困戶7戶27人。 2015年，由合作社牽頭種植羊肚菌，并于2016年實現了整村退出。2017年，該村的羊肚菌產業遭遇雪災和市場價格雙重影響，村民大幅減收，農民專業合作社由此解散，剛“退出”貧困的敏遷村淪為了全市的“后進村”。
羊肚菌產業為何在成功后卻又突然衰?。抠Y源匱乏、區位一般的敏遷村發展什么產業的條件最為成熟？呷絨登珠苦苦思考。
經過深入調研分析后，呷絨登珠發現，羊肚菌產業夭折的原因是大棚建造標準低、抗雪災能力差，且合作社管理不當、凝聚力不強。受自然條件限制，敏遷村發展產業的選擇并不寬，村里人普遍掌握羊肚菌種植技術；當時，我州正啟動建設“脫貧奔康百公里綠色生態產業發展示范帶”，計劃在大渡河流域打造萬畝羊肚菌種植基地，種植羊肚菌，每畝可享受6500元補助資金。
產業發展需要因地制宜、順勢而為。呷絨登珠和村兩委一致認為，在敏遷村發展條件最成熟的仍是羊肚菌產業。但是發展羊肚菌產業又必須要吸取以往的教訓。
經過村兩委反復研究和全村群眾集中討論，敏遷村將羊肚菌合作社收歸集體，采取“黨支部+合作社”的管理模式，并以村兩委的名義借款45萬元，重新搭建了40畝羊肚菌大棚，維修加固了20畝老舊大棚。2017年，敏遷村改良的60畝羊肚菌產業除了給村民帶來近20萬元的務工收入外，還有一些利潤分紅。
據呷絨登珠介紹，因為州內市場狹小，我州出產的羊肚菌多往州外銷售。但因我州羊肚菌產業尚未形成品牌影響力和良好銷售渠道，所以需依靠中間商才能流入消費市場。但是今年前來收購羊肚菌的中間商出價只有每斤20至30元，這一價格比去年低了10元，與群眾每斤賣50元的預期價格更是相差甚遠。
電商平臺緩解銷售難
今年敏遷村的羊肚菌經過更加精細的管理和有效的保護，產量喜人，但意外問題卻突如其來。
據呷絨登珠介紹，因為州內市場狹小，我州出產的羊肚菌多往州外銷售。但因我州羊肚菌產業尚未形成品牌影響力和良好銷售渠道，所以需依靠中間商才能流入消費市場。但是今年前來收購羊肚菌的中間商出價只有每斤20至30元，這一價格比去年低了10元，與群眾每斤賣50元的預期價格更是相差甚遠。
“要是這次羊肚菌產業還不能給村民帶來理想的收入，大家的致富信心肯定會受影響，前車之鑒，很多村民不愿意發展羊肚菌產業，繼續發展羊肚菌產業是我的主意，因此，我有義務和責任讓這個產業的效益實現最大化?！边冉q登珠告訴記者。
要提高羊肚菌產值必須要繞過中間商。呷絨登珠來不及考慮，就冒著被人誤解的風險在朋友圈打起了售賣羊肚菌的廣告。讓他意外的是，雖然有很多人調侃他“不務正業”，但是他這一做法也得到了廣泛支持。他賣羊肚菌的信息剛發布一天就被轉發了1200余次。一時間，州內外很多人都知道了他這個“微商”。發布朋友圈后3天時間里，他就接到了500多個來自全國各地的咨詢電話，并成功銷售了100盒、150斤羊肚菌。每一盒羊肚菌的售價都是100元，除去包裝成本和快遞費用后，平均每斤收入為50元，達到了村民的預期目標，比中間商給出的價格高出一倍，累計為村里增收3700多元。
呷絨登珠自從當上了“微商”，就比以前忙多了，不僅要密集地接聽咨詢電話，還要組織采摘、包裝羊肚菌，親自到順豐快遞發貨?！艾F在我長期不在家，我六歲大的兒子都說我不愛他了，一歲多的女兒也幾乎不認識我了。不過看著朋友的支持、同事的贊許、村民的感激和敏遷村干部群眾越來越高漲的致富熱情，我確實很高興、很有干勁?！苯徽勚校冉q登珠一邊在微信上回復著訂購羊肚菌的客戶，一邊告訴記者。
采訪中，記者獲悉目前呷絨登珠手上還壓著50個訂單沒有發貨，其原因不是手里沒有羊肚菌，而是前兩天的強降溫天氣影響了部分羊肚菌的品質，他又不愿將次品銷售出去。對此，他解釋到：“提高銷售單價只是我通過微信售賣羊肚菌的目的之一，我更希望借此拓寬羊肚菌銷售渠道，擴大康定羊肚菌的市場影響力，樹立優秀品牌?！?/p>
“敏遷村的經歷折射出我州農牧產業在品牌打造、多渠道銷售和深度加工方面非常薄弱，這些問題不加以很好解決，必將影響農牧民群眾脫貧奔康的信心。因此，拓寬產業發展、打造知名高原農業特色品牌、深加工農產品，是確保我州農牧產業持續高效發展的必由之路?！边冉q登珠若有所思地告訴記者。
呷絨登珠認為，我州在農牧產業發展上應注重加力培育龍頭企業，以助推全州農牧業提質增效；發展產業要避免同質化、“一窩蜂”，違背市場供需規律，若無序發展，很可能讓村民陷入“一損俱損”的境地。正是基于以上兩點考慮，敏遷村今年種植了100畝青脆李，明年計劃再擴種150畝；另外，該村正加力建設電商平臺，籌備打造藏香豬養殖、藏雞養殖、中藏藥材種植等產業。
“電商惠民不是一句口號，作為信息相對閉塞的我州，通過電商平臺解決農產品滯銷的問題，切實解決農牧民群眾的銷售難，電子商務進農家，是各級黨委、政府需要加力推進的工作?！边冉q登珠說，不要讓銷售難束縛了農牧民群眾脫貧奔康的手腳，讓農牧民群眾樹立為賣而種的現代農業意識。
